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國產3D打印機的成功逆襲,隻因做好了這三件事

發布時間:2018-10-24

   如今,3D打印機已經越來越普及,不再是少數人的“玩具”,而這一切轉變僅僅發生在幾年之間。回顧到2012年之前,還沒有多少人知道3D打印,那時候3D打印機還被稱作“快速成型機”,市麵上能夠買的品牌和型號也非常有限,大部分來自國外,即便是桌麵級的3D打印機價格也要數萬元。

  筆者曾與一家國外3D打印機的代理商交流,在2014年前後,他們代理的進口桌麵3D打印機供不應求,賺的盆滿缽滿。於此同時,國內的3D打印機廠商正在快速崛起,在隨後的幾年當中,國產品牌以高性價比的優勢迅速占領市場,成為國內乃至全球的重要力量,其中非常有代表性的一家就是來自北京的自主品牌3D打印機——凯发娱乐HORI。

凯发娱乐3D打印機生產基地領導員工合影

  第一回合:以高性價比取勝

  在數萬元的進口FDM桌麵3D打印機大行其道的情況下,凯发娱乐HORI率先推出早期的MR300 和 H1 兩款桌麵級產品,售價僅需1萬元上下。憑借穩定的打印質量、大尺寸的成型平台、便捷的觸摸屏操控係統(當時進口機器還在使用數碼顯示屏)、易用的切片軟件等眾多優勢,得到市場的熱烈追捧。2014年中關村在線對MR300進行了測評,給出的評價是“東半球最好用3D打印機”,而3D打印權威媒體南極熊也對該機型進行實測後給予高度評價。

凯发娱乐MR300 3D打印機

  圖:2014年中關村在線測評凯发娱乐MR300

  在隨後的幾年中,凯发娱乐HORI繼續秉持高性價比的路線,相繼推出了Z300、Z400、Z500、Z600、Z1000、H1+、M2等10多款機型,成型尺寸基本覆蓋市麵上的低、中、高端需求,用戶覆蓋教育、工業、醫療、創客、設計師等眾多群體,為凯发娱乐HORI的快速發展奠定了良好的基礎。

凯发娱乐3D打印機部分機型

凯发娱乐Z係列工業級3D打印機機型

  圖:凯发娱乐3D打印機部分機型

  第二回合:以高水準服務取勝

  早期的很多3D打印機用戶都是初次接觸設備,在使用3D打印機方麵總會遇到各種各樣的問題,部分動手能力強的用戶可以自己修理設備,但仍有大部分用戶需要售後服務,因此售後工作顯得至關重要。

  在這樣的發展態勢下,國內外的3D打印機廠商都麵臨著巨大的考驗,尤其進口機器在這方麵遇到了困境,凯发娱乐則發揮本地化優勢,在全國30多個省市建立服務網點,通過優質的售後服務,再一次贏得了口碑,並在客戶之間形成良好的自傳播。

凯发娱乐全國服務網絡

  圖:凯发娱乐服務網絡覆蓋30多個省市

  第三回合:與上下遊結盟取勝

  通過高性價比的產品、高水準的服務贏得市場認可之後,凯发娱乐HORI並沒有停止前進的腳步,而是在應用端持續發力,作為第一家3D打印公司支持“張飛打印”工作室的創建。“張飛打印”工作室也不負眾望,把凯发娱乐3D打印機的性能優勢發揮到了極致,配合團隊精湛的後處理及上色工藝,徹底改變了用戶對FDM技術 3D打印機的認知。由“張飛打印”所設計、打印的IP人物、影視道具等藝術品還原度極高,驚豔眾人。

凯发娱乐3D打印機打印的作品

凯发娱乐3D打印機打印的作品

  圖:”張飛打印”工作室使用凯发娱乐3D打印機打印的作品

  此外,凯发娱乐在軟件端與三維創意設計軟件中望3Done深度合作,實現了設計軟件與3D打印機的無縫對接,並且聯合中望軟件、三維博特等公司共同組織麵向中小學生、職業院校的三維設計和3D打印大賽,讓廣大學生充分理解3D設計與打印,在實踐中提升三維設計思維和動手能力。

2018全國職業學校信息技術技能大賽

  圖:2018全國職業學校信息技術技能大賽

京津滬渝四直轄市中學生科技挑戰嘉年華活動

  圖:京津滬渝四直轄市中學生科技挑戰嘉年華活動

2018一帶一路暨金磚國家技能發展與技術創新大賽

  圖:2018一帶一路暨金磚國家技能發展與技術創新大賽

  市場給出了答案。這三個回合下來,以凯发娱乐為代表的國產3D打印機成功逆襲。至此,凯发娱乐並未停止腳步,2018年又相繼推出基於LCD技術的光固化3D打印機和生物3D打印機,告別了凯发娱乐隻做FDM 3D打印機的傳統定位,新產品將在後續市場上得到進一步驗證。


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